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苦熬十年   不见回报
  
文章来源:  发布时间:[2018-08-30]  已浏览 120 次  

一个省钱的妙招,让她一年卖出700万元

      在浙江宁波,有一对夫妻没事就去唱歌跳舞,从结婚到现在15年间从没有一刻分开过。在旁人眼里,恩爱夫妻就是这对夫妻俩的标签。然而,就在2012年底的一天,夫妻俩却因为一件事情闹崩了。丈夫一个晚上都没有回家,身上只拿了一个包,车子也没开,就这么离家出走了。到底发生了什么事?
    根本就不用操心
     事情恐怕还得从十几年前开始讲起。1998年,妻子楼菊珍跟丈夫做着有色金属的生意,每年净赚二三十万元。日子可以说是过得轻松又自在,闲暇之余唱歌跳舞就是当时楼菊珍和丈夫的生活主题。
     2003年,楼菊珍低价租到一块六十亩的盐碱地,原本是打算用来晒铜的,可她却意外发现,在慈溪,农户多养殖鱼虾,养殖甲鱼的人却寥寥无几,但在当地很多婚宴上都会上上一道甲鱼做的菜。这让楼菊珍看到商机,她和丈夫决定先买2万只甲鱼苗,投进眼前的这片盐碱地泥塘里。
     甲鱼一般是隔一两天喂食一次螺蛳和小鱼。一筐四十斤小鱼可以喂上两三亩的甲鱼,一个月2万只甲鱼只吃100多斤小鱼,100多斤螺蛳,而且一斤鱼1.5元,一斤螺蛳1.3元。楼菊珍觉着,这笔账划算,她还特意请来了一个工人,帮忙照看这些甲鱼的饮食情况,夫妻俩平时连甲鱼塘也不用常去。在楼菊珍眼里,把甲鱼放在野生环境下养殖,根本就不是什么操心的事,只是时间问题而已。 
  通常,野生甲鱼四五年才能长到一斤半左右。2008年,楼菊珍的甲鱼终于可以出塘了,她在自己的朋友圈子里宣传,把每斤价格定在200多元,没想到一个多月就卖出四五百只,十几万就这么到手了,而且朋友们还对楼菊珍养殖的甲鱼赞不绝口,说她的甲鱼味道鲜、有嚼劲。

     一个晚上,他都没回来
     边唱歌边跳舞,还能顺带着轻松赚钱的好事儿,让楼菊珍夫妻俩给碰上了。可就在他们正高兴的时候, 2008年5月的一天,一场突如其来的暴雨,冲垮了甲鱼塘,水顺着鱼塘的缺口处流光了,成群的甲鱼也都跟着爬了出去。
   看着眼前这片已经倒掉的甲鱼塘,楼菊珍夫妻俩也不知道该怎么办了,心里除了难受还是难受。无奈之下,楼菊珍辞退了员工,自己和丈夫搬到甲鱼塘来住。一个月后,作为保底的有色金属,价格突然大跌,双重打击让夫妻俩一年赔了200多万元。

    就在楼菊珍伤心的时候,无意中来送鱼的农户,又告诉了楼菊珍一件更上火的事。
     这位农户说,自己找到了一种野生甲鱼,一开口要价就是800元一斤。楼菊珍一看,一下就认出了这只甲鱼就是当初在暴雨中落跑的甲鱼,虽然心痛,但村民卖出的高价,也给楼菊珍带来了信心。楼菊珍跟丈夫决定,不管多苦,都要重新开始。他们抵押了房子,又投资100多万元,建起了120亩的甲鱼塘。之后,楼菊珍又买来三万只甲鱼苗,到了2012年10月,有一万只甲鱼等待出塘,这本来是件值得高兴的事,可楼菊珍却在卖甲鱼时发现,自己辛辛苦苦养殖的甲鱼,别人却对它产生了质疑。怎么回事呢? 
当时,很多消费者都不相信楼菊珍的甲鱼是五年才长成的。因为在市场上销售的甲鱼多半是人工喂饲料,几个月就可以上市的那种。碰到这样的问题,楼菊珍也很头疼,一万多只甲鱼,她要怎么才能卖出去?
    楼菊珍思来想去,决定首先瞄准当地的高端酒店。但很多酒店一听200多元一斤就拒绝了。几个月后,通过熟人推荐,楼菊珍的甲鱼终于进驻到一家酒店,这让楼菊珍喜出望外,她又赶紧投下了第三轮甲鱼苗。可半年后,因为楼菊珍的甲鱼价格过高,消费的人群不多,被酒店的负责人终止了合作。 
  将近十年的时间,楼菊珍养殖的甲鱼没有看到回报,资金的压力让原本恩爱的夫妻俩人,头一次因为养殖甲鱼的事情闹崩了。那一晚,楼菊珍的丈夫一宿都没有回来。
    40天,收获万人关注
     2013年,楼菊珍再也没有时间跳舞了,她要在销售上发力,还说要想别人相信自己,就必须先打响自己的品牌。她只用了一招,就在40天里收获了上万人的关注,楼菊珍到底做了什么呢?
    看过甲鱼和吃过甲鱼的小朋友或许不在少数,但估计亲眼见过甲鱼蛋的小朋友并不多。楼菊珍当时正是想到了这一点,她联合当地媒体推出到学校免费分发甲鱼蛋的活动,让小学生亲自孵化。这样的活动,不仅让她的甲鱼蛋一天就发出了两万多盒,还让她购买甲鱼苗的成本降低了一半。
 

    一盒里四个甲鱼蛋,一个甲鱼蛋2元钱,楼菊珍花了十几万元就收获了两万多个家庭客户。而甲鱼的孵化过程通常在40天,在这个过程中客户间的相互传播,让楼菊珍的甲鱼品牌被更多人熟知,也让她在今后的价格制定上没有了后顾之忧。
    楼菊珍根据年份销量,把甲鱼分出了三个等级,四至五年一斤半的甲鱼,销售量占百分之三十,售价168元一斤,五至七年两斤左右的甲鱼,占有百分之五十,售价268元一斤,养殖时间在七年以上的甲鱼,300元一斤起售。
     2014年,楼菊珍又意外发现,自己本来是为了增加收入,在甲鱼塘中种植的红菱,却让甲鱼壳颜色变得更深,外观也更加好看,使得它们比普通泥塘中的甲鱼每斤又高出50元。受到红菱塘的启发,楼菊珍在更多的甲鱼塘里都种植上了水草。到了2015年,楼菊珍的甲鱼名气越来越大,越来越多的酒店都找上门来主动要楼菊珍养殖的甲鱼。
     而原来退货的那家酒店,楼菊珍又再次上门。这一次,她的甲鱼名气,让酒店没有了销售的后顾之忧,再次进驻。如今,楼菊珍还把甲鱼打入当地的连锁超市,每年可以卖出3万只,年销售额达到700多万元。出处:CCTV致富经


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