杨武湖南汉寿的宏财水产现任90后掌门人，十一二岁开始接触龟鳖行业，2008年开始接手父亲的工作，养殖名龟三千多只，日销售额可达几百万元。凭借着年轻人的想法与冲劲，创立自己的龟鳖品牌。成为业界中赫赫有名的“农二代”。 湘北洞庭湖畔的汉寿县，在全国首开甲鱼人工养殖，素有“甲鱼之乡”的美誉。据了解，宏财水产创建于1998年，杨宏财就是靠养殖甲鱼发家的，杨武从2008年开始接手父亲的工作，自己养了三千多只名贵龟，现在两个档口每天销售甲鱼2000-3000斤，如果有观赏龟的订单，则日销售额可达几百万元。
“农二代”的守和闯
杨武介绍说，现在团队里几乎都是九零后，有家里的兄弟，也有同学。因为宏财水产是他老爸杨宏财一手创建并发展起来的，所以不熟识的人常笑称杨武是富二代，不过他似乎很不喜欢这个标签，非说自己是“农二代”。
“我十一二岁还在上学的时候就去家里的养殖场帮忙搞孵化，现在随便给我一只甲鱼，我就能说出它有多重、是哪年的、是哪里的品种、是吃饲料的还是野生的。我从小就喜欢龟鳖，现在很多同行的孩子都不愿意接手，有很多离开了这个行业，但是我一直都在坚持自己的路。”虽然今年只有24岁，但杨武的眼睛里透着现在很多年轻人没有的坚毅。在他眼里，龟鳖行业里充满了无限机会，“现在这个圈子里的大部分人都五六十岁了，好多都在慢慢缩小自己的规模，而我们年轻人不一样，我们有自己的想法，有冲劲，乐于交流，像我经过几年的积累也有了自己的销售网络。” 杨武的公司业务主要分三大版块：汉寿老家有200多亩的甲鱼养殖基地，主养中华鳖、鳄鱼龟等高产食用品种；广州番禺有1000多平方的名贵龟养殖场，主要孵化和养殖黄缘龟、黑颈龟等名贵观赏龟；此外，考虑到湖南甲鱼的消费市场远不及广东，为了保证自己产品的销售顺畅，所以宏财水产还在广州市的从化和芳村开设了两个档口。
打造“月明潭” 立品牌
杨武偏向于养殖合作社的方式，向养户提供优质中华鳖种苗，然后回收成品中华鳖。近几年甲鱼市场行情低迷，有八成的养殖户都在亏本，但是宏财水产的经营还过得去，这主要得益于成熟的销售网络和品牌优势。“前年和去年内陆放下去的甲鱼苗差不多有4个亿，今年还不到1个亿。加上今年气温不稳定，杭州又在拆温棚，减产严重，所以明年广东甲鱼市场行情应该会走俏。”
在档口经营方面，杨武说现在广东的档口都已经饱和了，如果想进一步发展，要走品牌之路，几年前就意识到这个问题的他，直到2013年才有了一定进展，“我们注册了自己的商标‘月明潭’，现在我们的甲鱼主要销往一些高档的农庄和会所，以后要发展到大型的市场和超市，同时也在慢慢发展自己的网店。以后有机会了自己做个农庄，直接出售杀好的甲鱼和成品。”
当问及自己从业这么多年的感触时，杨武讲道，做生意和做人一样，都要讲诚信，行情不好的时候宁愿自己吃点亏，也不要损害客户的利益。在这个行业，就是要团结起来共同发展。现在每天的工作都很忙，杨武坦言有时候他也很辛苦，但是依然很享受。面对笔者的不解，杨武笑着说，“我也是吃过苦的人，小学时家里穷得连学费都交不起。”月明潭，汉寿东南部的一个乡镇，也是杨武在甲鱼行情最低迷时注册的商标名，除却自己故乡的原因，应该也是他“守得云开见月”的一种写照吧。【来源：水产前沿】
