一年前清溪鳖业董事长王根连也并不相信电商，但去年底到今年初，他的想法发生了根本性的改变。
王根连的很多朋友告诉他，现在网上销售大米与甲鱼等生鲜优质农产品已经不是新鲜事了，建议他也向电子商务靠拢。那些朋友还说，在德清也有二三流的甲鱼品牌在杭州市场打响了，依靠的就是网络销售以及与杭城主流传统媒体合作。尽管这样，这些建议还是被王根连否决了。
王根连是我县先进种养模式的代表人物，企业的清溪花鳖、乌鳖及清溪香米，已经成为中国名鳖（中国名牌名农品）、中国名稻（全国大米金奖评比第三名），在杭州市区仅网下实体店就有十多家，产品都不够销。“我们的产品实体店都不够销，再花钱去开辟网络电商，有什么用呢？！”当时王根连就这样对记者说过。
可是，今年1月22日，清溪鳖业的首家电商旗舰店在特产中国1号店隆重开张了，首批200多袋清溪大米体验装在当天销售一空。王根连告诉记者，网络的威力的确大，不久后他们天猫旗舰店也将开业，看来不做网络就真的落后了。
原来，王根连正率领清溪鳖业，积极进行股改，争取在年内登陆上海资本市场。尽管品牌响，品质优，可产量不足，严重制约了企业的做大做强。为此，他打算进一步扩大种养殖区域，让更多的农民加入到清溪大米、清溪花鳖与乌鳖的种养队伍中来。基于这样的考虑。他谈妥了更大的种植、养殖区域。产量跟上后就急需要电子商务来为销售增量提速。为此，他想到了接触一直拒绝的电商。
不久后，杭州一家名叫和辉物资的物流企业找到了王根连，谈到一起合作打拼电商市场，新成立一家名叫和辉family的电商企业，全权营销清溪鳖业所有相关大米、甲鱼等生鲜产品。去年底，双方还签署了合作协议，内容包括清溪品牌网络销售独家授权、天猫旗舰店授权等多项合作。
王根连说，这一次签订的授权协议，合作期限是20年。以后，清溪鳖业“清溪”品牌及产品，都由实力很强的杭州和辉物资全权独家代理。记者已经看到，第一批清溪大米电商包装产品居然是用牛皮纸来做包装材料，而且上面印着三个二维码，及王根连人物介绍，非常朴实。作者： 记者 朱宇飞
